“双十一”台商不甘寂寞抢市场

2019-11-11   |   

台青商家在为“双十一”活动做准备。

晨报记者 陈翠仙 潘薇

今天,正值“双十一”,在你“剁手”的产品中,可能也有来自台湾的产品。在往年“双十一”期间,在见证了大陆民众的购买力后,许多台商刷新了对大陆电商的认识,纷纷加入电商大军,以期借助这一平台拓展销路。

事先“种草”

带动“双十一”销量

“双十一”还未开抢,来自高雄的台青金于峰已把注意力集中在天猫店铺上。他在富山香堂主营的中式熏香产品,已经连续几年获得“双十一”熏香类品牌销售冠军。今天,金于峰也是朝着冠军的目标努力着。

“我们很早就开始备战‘双十一’。”金于峰告诉记者,今年他使出了“种草”的招数,吸引顾客。他告诉记者,所谓“种草”,就是让消费者产生购买欲望。在“双十一”之前,他定制了精美的宣传图册,介绍世界各地不同的熏香品种以及特质,并把宣传图册和一些线香的试用装当成赠品,送给购买商品的顾客。“通过赠送试用装,让消费者‘种草’,吸引大家趁‘双十一’有优惠的时候前来购买。”

金于峰分享了这几年参战“双十一”的心得。在他看来,虽然“双十一”已经成为一年一度的购物节,但是每年的玩法都有所变化,因此,店铺推出的优惠措施也应当“因地制宜”。

电商商机不断

为春节档做准备

台商对电商的热情不仅停留在“双十一”,各大节假日也是他们一展身手的机会。台青赖圣勋已经开始忙着准备春节电商产品的上线。他直言,大陆电商商机不断,对于从事贸易业的台商来说值得好好把握。

来厦门创业已有4年多的赖圣勋,主要做海鲜产品贸易。一直在走线下商家供货的他,这两年来对于大陆电商发展也有一番研究。“我来大陆后,看了很多大陆出版的书籍,了解到大陆销售模式的发展,以及现在一直处于热点的新零售模式,受到非常大的启发。”赖圣勋说,“特别是我发现‘双十一’购物节兴起就在这三到五年的时间,去年我们首次在天猫平台推出海鲜冻品礼盒后,取得了预想的效果,就想进一步拓展线上市场。”为此,他今年特别在厦门公司里成立了电商部门,专门经营线上产品销售。

赖圣勋表示,相比之下,台湾的电商业并没有那么发达,很多台青来大陆创业往往思维没有转变,即便想要在大陆电商领域闯出一番天地也容易栽跟头。他说:“一般来说,想要参与大陆重要节日的电商销售,需要提前三个月时间准备,包括产品设计、平台引流等等,若准备不充分容易被电商平台上众多的信息掩盖掉。”

赖圣勋说,即便是做电商,流量依旧很重要,需要花心思投入线上平台的宣传,但往往很多台湾业者容易忽视这一点,自然没办法取得理想效果。

成立电商部门后,赖圣勋表示,接下来还会推出多款适合线上销售的礼盒,开发线上小程序以及做视频直播等等,教消费者如何烹饪海鲜食材,以此来增加消费者的购买需求。

打造“练兵场”

让台青积攒经验

为了帮助缺乏电商运营经验的台青,厦门市台商协会专门开发了“台商在厦门”小程序商城,作为台青进入淘宝、京东等电商平台的“练兵场”。

据悉,小程序商城集合了餐饮美食、酒店旅游、百货商城、美容养生、生活服务等众多行业。金于峰作为厦门市台商协会产品营销委员会主委,也毫无保留地将自己在电商发展上的成功经验分享给入驻台商。

“电商的影响力很大,这点大家都知道,现在很多台商也有开设网上商城,但是大多效果不佳。”金于峰分析说,电商运营成功离不开优秀的产品和优秀的宣传,很多台商拥有好产品,但是对于宣传方面不够重视,很容易被同类型产品淹没。他经常把这些观点分享给身边想要做电商的台青。他告诉记者,淘宝、京东等平台虽然流量大,但是竞争同样激烈。

他觉得在没有足够的竞争力入驻这些平台前,可先在“台商在厦门”这一平台上积攒经验,这也是不错的选择。