晨报记者 杨清白

    通讯员 李瀚铭 林为栋

    4月15日至5月5日，珠江之畔的琶洲广交会展馆人群川流不息、万商云集，第137届广交会分三期在这里举办。厦门市组织685家次厦门企业前来参展，厦门企业各类展位总数达1710个，其中品牌展位数达301个。参展企业中不乏建发、国贸、奥佳华、嘉联恒、金华南、宏鹏发、锐斯光电等知名企业的身影。

    创新产品

    打动境外采购商

    本届广交会，厦门参展企业纷纷带来创新创意产品，吸引境外采购商纷至沓来。

    5月1日，广交会第三期举办第一天，晨报记者来到A馆建发运动服及休闲服展位发现，一拨拨境外采购商接踵而至，前来洽谈的德国服装采购经理David和Michael表示，他们第一次来广交会，觉得建发展品好又多，设计研发能力还挺强的，是他们的目标供应商。

    B馆金华南健身器材展位同样人头攒动，员工忙得不亦乐乎，接待着来自世界各地的采购商。第一次来广交会的一名法国采购商告诉记者，广交会是一个很好的平台，在这里一站就能完成所有采购。

    拓展产能

    勇闯出海新路

    面对复杂多变的外贸形势，厦门外贸企业积极调整发展战略，通过打通外部堵点、拓展出口渠道，强化市场的多元化、生产的全球化，勇闯出海新路。

    带队前来参展的建发股份运管部总经理白火炼表示，本届广交会，建发股份共设有100个展位，包含电子消费品及信息产品、家用电器、礼品及赠品、家居用品、鞋服等。目前接待的客商主要来自东南亚和南亚，其次是南美和中东，还有一部分来自欧洲和非洲。为应对突如其来的外贸形势，建发做好在手订单处置，积极调整策略，在开发多元化出口市场的同时加快拓展海外产能资源，开发替代供应链资源，如孟加拉国、缅甸、印尼、马来西亚等东南亚国家，增强供应链韧性。

    厦门国贸外贸综合业务部负责人蒋刚毅说，在当前的国际环境下，厦门国贸一方面发力全球化渠道建设，近年来已在新加坡、印尼等10多个国家设立了40多家海外分支机构及投资企业，与全球170多个国家和地区、8万余家产业链上下游客户建立稳定的合作关系，拓宽厦门国贸的国际化渠道；另一方面，加强对关键中间品的出口，为先走出去的企业和订单转移到东南亚市场的客户出口关键中间品，帮助客户渡过难关。

    年出口额2亿多美元的厦门金华南集团也与俄罗斯最大电商WB合作，积极开拓新兴市场。

    做优运营

    “厦门品牌”升级

    厦门锐斯光电、厦门星灿电器、厦门家乐其等参展企业纷纷表示，公司贸易转型开始从品牌突破，注重通过展会寻找品牌客户，和海外客商一道做优产品运营策略，从而提升产品在海外市场的品牌溢价。

    近日，俄罗斯知名照明品牌采购总监丁马参加广交会之后，特地赶到厦门锐斯光电工厂看样。丁马表示，20多年前，他们公司到访广交会，开始了与锐斯的合作，从最早的节能灯，到现在共同开发高光效的LED光源产品，锐斯为他们做了很多产品研发、物流等多方面的支持工作。他想他们会长期合作下去。

    为应对复杂外贸形势，助力企业稳定发展，市商务局近期出台加码政策，在境外参展、综合评价激励等方面对企业开拓“一带一路”共建国家、金砖国家等市场加大支持力度，真金白银助力企业开拓多元化市场。